Z nenehnim širjenjem gradnje infrastrukture na Kitajskem je povpraševanje po gradbenih strojih v zadnjih desetih letih še naprej naraščalo.Kitajska je postala največji posamični trg za gradbene stroje in opremo na svetu, prodaja in lastništvo opreme pa je na prvem mestu na svetu.Po statističnih podatkih Kitajskega združenja industrije gradbenih strojev je bilo do konca leta 2017 število glavnih izdelkov gradbenih strojev na Kitajskem približno 6,9 milijona do 7,47 milijona enot, kar še vedno narašča.Krivulja razvoja je prikazana na sliki 1 (izračunana z srednjo vrednostjo)
Slika 1: Kitajski popis gradbenih strojev in opreme (10000 enot)
V zadnjih letih je bil trg prodaje opreme zelo močan, kar je povzročilo, da se proizvajalci opreme in zastopniki na splošno osredotočajo na prodajo in manj na storitve ter menijo, da je težko zaslužiti s storitvami vzdrževanja.Hkrati proizvajalci blagovnih znamk dovoljujejo zastopnikom le trgovanje z originalnimi deli, ne smejo pa poslovati s podtovarniškimi deli, kar prinaša odlične razvojne možnosti tudi trgovinam z deli.Zastopniki strankam zagotavljajo le izbiro originalnih delov, kar pomeni, da nimajo izbire.Zaradi upada trga so uporabniki neznosni za drage originalne dele.Vedno več uporabnikov začne uporabljati podtovarniške dele in več kot 80 % uporabnikov. Če kupite dodatne dele po poteku garancijskega obdobja, "Made in China" povzroči, da domači deli, ki podpirajo tovarne, rastejo kot gobe po dežju, kakovost je večja in zanesljivejši, stroški pa postajajo vse nižji, kar ponuja tudi veliko razvojno priložnost za trgovine z deli.Lahko rečemo, da je razvoj hčerinske trgovine z deli in dodatki tisti, ki je mnogim strankam pomagal v težkem obdobju industrije.
Ogromni holdingi opreme so na poprodajni trg prinesli na stotine milijard delov in storitev.Proizvajalci in zastopniki so spoznali pomen poprodajnega trga.Razvoj interneta je prinesel nove priložnosti tudi na poprodajnem trgu.Drug za drugim se pojavljajo tudi internetne platforme, konkurenca na poprodajnem trgu bo vse bolj zaostrena, kar bo prineslo nove izzive razvoju trgovin z dodatki.Kakšna je prihodnost trgovin z dodatki?Mnogi lastniki trgovin z dodatki o tem dvomijo.Avtor skuša o svojih pogledih spregovoriti s treh vidikov.
1. Trgovine z deli se morajo razvijati v smeri blagovne znamke in visoke kakovosti
Kadarkoli kdo omeni trgovino z dodatki, jo nekdo poveže z "mom and pop shop" in "ponarejenimi deli".Res je, da se je veliko trgovin z dodatki razvilo v obliki mami-pop trgovin in kakovost delov, ki so jih začeli poslovati, ni bila zanesljiva, a to je bil že stari koledar.
Slika 2: Spremembe izdelkov trgovine z dodatki
Današnje trgovine z deli upravljajo vse več domačih in tujih znamk delov (slika 2).Kakovost in cena izdelkov lahko zadovoljita potrebe strank na različnih ravneh.Mnogi deli so primerljivi z originalnimi deli, vendar so cene bolj konkurenčne..Trgovine z deli in zastopniki imajo različne modele.Distributerji imajo široko paleto dodatne opreme in na tisoče vrst delov.Vendar pa trgovine z deli upravljajo le z nekaj vrstami izdelkov glede na lastne prednosti, delov pa je le na desetine vrst.Prednosti izdelkov, prednosti serije, več blagovnih znamk in prilagodljivost cen omogočajo trgovinam z dodatno opremo, da bolje izpolnjujejo potrebe strank, stopnja zaloge delov pa je višja;hkrati pa se številne trgovine z dodatki nahajajo na ulici z dodatki ali v mestu elektromehanike.Strankam je preprosto zagotoviti storitev na enem mestu za izpolnitev različnih potreb uporabnikov po delih.
Trgovine z dodatki in združenja dodatkov morajo v prihodnje močno promovirati svoje blagovne znamke, da bodo lahko trgovine z dodatki popolnoma začrtale jasno mejo s ponarejenimi in slabimi deli, da bi pridobile zaupanje več kupcev in osvojile večji tržni delež.Združenje dodatkov bi se moralo tudi aktivno zavzemati za pošteno gospodarjenje in odpraviti trg ponarejenih delov, ki bodo le kvarili ugled trgovine z dodatki.Guangzhou je distribucijsko središče kitajskega trga gradbenih strojev."Guangzhou je dodatek države, dodatki Guangzhouja pa so Pearl Village."Vsako leto se iz Guangzhouja v vse dele države proda na desetine milijard dodatkov in celo izvozi v vse dele sveta.Trg rezervnih delov Guangzhou je postal vizitka kitajskega trga rezervnih delov gradbenih strojev.Učinek te blagovne znamke je odvisen od kakovosti in stroškovne učinkovitosti delov, kar se je vredno naučiti od trgovin z rezervnimi deli v drugih pokrajinah.
2. Trgovine z deli potrebujejo digitalno preobrazbo in nadgradnjo upravljanja
Avtor je preučil in primerjal podatke 50 najboljših gradbenih strojev na svetu in našel nekaj zanimivih rezultatov: od leta 2012 do 2016 je bila Kitajska med 50 najboljšimi, kazalniki lestvice, kot je število podjetij na seznamu, skupno sredstva, skupno število zaposlenih in prodaja Shangjun se uvršča med prve tri, vendar se uvršča med zadnje tri glede na kazalnike učinkovitosti, kot so prodaja na prebivalca, stopnja dobička in donosnost sredstev!To je skoraj enako položaju kitajskih podjetij na lestvici Fortune 500 leta 2018: 120 kitajskih podjetij se je uvrstilo med 500 najboljših na svetu, pri čemer se uvrščajo na vrh po številu in obsegu podjetij na seznamu, vendar na dnu seznama glede na dobičkonosnosti, donosnost prodaje in donosnost lastniškega kapitala se iz leta v leto zmanjšuje.Konkurenčnost podjetja se odraža predvsem v učinkovitosti poslovanja.Potem ko je podjetje prešlo obdobje hitrega razvoja, če ne posveti in izboljša lastne učinkovitosti delovanja, je težko iti dlje z zanašanjem samo na obsežen razvoj, da ne omenjamo stoletne trgovine., Trgovine z deli gradbenih strojev se trenutno soočajo s takšnimi izzivi.
V preteklosti je trgovina z deli preusmerila poslovanje z deli mnogih agentov in uporabnikom pomagala zmanjšati stroške vzdrževanja.V konkurenci z zastopniki je trgovina z deli pokazala prednosti stroškovne učinkovitosti in fleksibilnosti.Čeprav veliko trgovin z deli dobro posluje, je njihovo vodstvo zelo zaostalo.Knjigovodstvo in naključno skladiščenje blaga ne bosta imela velikega vpliva, če je obseg majhen..Kadar so potrebni podatki o inventarju, ti bodisi niso na voljo, in tudi če so podatki pridobljeni, je točnost slaba.Elektronskih podatkov o inventarju ni, vsak inventar pa mora biti zaprt za več dni.Vedeti morate, da tako veliko podjetje, kot je Walmart, ni bilo nikoli zaprto zaradi zalog!Vodstvena raven je ključna.S sistemi, kot je SAP, so lahko računi in fizični predmeti ves čas dosledni.
Številne trgovine z deli še vedno uporabljajo upravljanje papirnih dokumentov, nimajo sistema fakturiranja in elektronskih podatkov, le na podlagi elektronskih podatkov pa lahko dobimo vpogled v potrebe strank, rudarjenje potreb strank nam lahko pomaga pri natančnem trženju, uporaba velikih podatkov pa nam lahko pomaga tudi trgovina z dodatki načrtuje, kaj, kdaj in koliko prihraniti.Na primer, če prometni deli zastopnika ali trgovine z dodatki predstavljajo le 25 % celotne zaloge, lahko uporaba velikih podatkov zmanjša količino zalog za približno 70 %.Znanstveno upravljanje zalog močno izboljša stopnjo izkoriščenosti sredstev in donosnost naložbe.Oceniti.Zato trgovina z deli potrebuje digitalno preobrazbo in nadgradnjo upravljanja, prvi korak v transformaciji pa je EDI (Electronic Data Interchange), da bo lahko šef na tekočem s poslovanjem trgovine z deli, terjatvami, prometom zalog in denarnim tokom..Nič od tega ne bi bilo mogoče brez elektronskih podatkov.
Čeprav številne trgovine z deli še vedno služijo denar, njihov dobiček upada.Mnogi šefi ne razumejo vodenja zalog rezervnih delov, kar vodi v povečanje količine zalog, zmanjšanje stopnje prometa in zmanjšanje dobička.Veliko denarja, ki ga je zaslužila trgovina z rezervnimi deli, je spremenila v inventar in ga dala v skladišče.Daljši kot je čas delovanja, večji je počasen inventar.Erozija dobička trgovine z dodatki iz leta v leto.Faza ekstenzivnega razvoja industrije se je končala.Nadaljnje delovanje po prvotnem modelu morda ne bo prineslo denarja.V prihodnosti bo potrebno prečiščeno upravljanje za doseganje višjih donosov z manj kapitala.
Kot lastnik trgovine z dodatki morate paziti na svojo zalogo, saj je vaš denar tam!Poskusite torej odgovoriti na naslednja vprašanja: Kako visoka je količina zalog v vašem skladišču?Kakšna je donosnost naložbe za dodatke?Kako visoka je stopnja obračanja zalog rezervnih delov?Kateri vaš inventar je dober in kateri slab?Koliko stanejo vaše počasne zaloge?Koliko vrst hitro, srednje in počasi obratnih delov je v skladišču?Kakšne so vaše različne strategije inventarja za različne vrste delov?Ali veste, kako drago je prenašanje rezervnih delov?Če na ta vprašanja ne morete natančno odgovoriti, kako upravljate svojo zalogo?
3. Trgovine z dodatki morajo sprejeti internet, da bi pridobile več strank
Z razvojem interneta, interneta stvari in velikih podatkov ima internetni model večjo učinkovitost in stroškovne prednosti pri povezovanju strank.V tem primeru morajo tudi trgovine z dodatki preiti na internet.Tudi če ste zaskrbljeni, da vam internet lahko ukrade stranke in zmanjša dobiček dodatkov, ne morete ustaviti razvoja internetnih platform.Nesporno je, da se lahko številnih internetnih modelov pridobivanja strank in trženja naučijo in uporabljajo tudi trgovine z dodatki, kar nam bo pomagalo pridobiti več strank.Zavedati se moramo, da povpraševanje po delih in storitvah zahteva visoko pravočasnost.Noben proizvajalec ali internetna platforma ne more samostojno zgraditi takšnega skladiščnega, logističnega in distribucijskega omrežja, ki bi zadovoljilo potrebe strank.Edina rešitev je združitev strank, tehnikov (nahrbtnikov), servisnih delavnic, trgovin z deli, zastopnikov in dobaviteljev delov v platformo za izmenjavo delov gradbenih strojev.Stranke lahko svoje nujno potrebne dele najdejo prek svojih mobilnih telefonov kjer koli, najbližja trgovina z deli pa bo postala njegov dobavitelj.Namen interneta ni vzpostaviti monopola, ampak zagotoviti vrednost, narediti bolj priročnega za uporabnike in omogočiti trgovinam z dodatki, da povečajo svoje poslovanje in pridobijo več strank.To je "internetni model" prihodnje trgovine s pripomočki.
Ogromen inventar opreme kitajskih gradbenih strojev je zlata jama na poprodajnem trgu.Samo potencial delov na poprodajnem trgu bagrov presega 100 milijard.Na tisoče zastopnikov in trgovin z deli lahko strankam zagotovi hitro dobavo delov, trgovine z deli pa so blizu trga., blizu uporabniku, je prihodnost še obetavna.Vendar pa je stopnja obračanja zalog v številnih trgovinah z deli le 2- do 3-krat na leto, razmerje počasnih zalog pa je kar 30 % do 50 %.Z drugimi besedami, v skladiščih trgovcev in trgovin z deli se kopiči na desetine milijard počasnih zalog, kar resno vpliva na njihov denarni tok in dobiček ter povečuje tveganja zalog.Internet lahko agentom in trgovinam z deli pomaga optimizirati obrat zalog in izboljšati operativno učinkovitost.
Čas objave: 8. februarja 2023